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副食品维他奶为何能长期占领市场?

发布时间:2015-11-23 10:22:31  浏览次数:
   综合以上揭示了:同一件产品,在不同的年代或社会,应该随着人们的价值观和生活方式的变化而不断调整其市场定位,以不同的产品形象和营销策略来满足消费者的需求。以消费者为中心,把握机遇,勇于挑战更大的市场,从而长期占领市场。

  20世纪50年代,香港人的生活并不富裕,大多数人营养不良。将豆浆改为维他奶顺应了现代人的生活形态,一改土气,以普通大众的营养饮品面貌出现,要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养的牛奶代用品。

   20世纪70年代,香港人的生活水平日益提高,营养得到了保障,再喝这种“廉价饮品”不是让自己掉价吗?这时候豆品公司试图把维他奶树立为年轻人消费品的形象,并推出了电视广告。与年轻人多姿多彩的生活联系起来,吸引消费者的注意。 

  20世纪80年代,维他奶的广告重点突出它亲切、温情的一面,从“消费饮品”转向“经典饮品”,大多数对维他奶有一种特殊的亲切感和认同感,成为香港本土文化的一个组成部分。高档的“天然饮品”,没有加入色素和添加剂等人工成分,脂肪含量低,有利于其进入国际市场。

2.副食品豆浆如何调整经营策略?

(1)定价策略:要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养的牛奶替代品,成为廉价
饮品,抓住了消费者的消费心理。
(2) 产品策略:试图把维他奶树立为年轻人消费品的形象,吸引消费者的注意。
(3) 品牌策略:广告突出了维他奶亲切、温情的一面,成为“经典饮品”,维他奶也成为香港本土文化的一个组成部分,是香港人饮食文化的代表。
(4)促销策略:进入国际市场,强调与牛奶不同的地方,是高档的“天然饮品”。强调没有加入色素和添加剂等人工成分,脂肪含量低等特点。

 3.随时间推移,维他奶的市场前景如何?为什么?在我看来,随时间推移,维他奶的市场必然会进一步扩大,原因:
(1)在食品安全问题成为消费者关注焦点的时代,安全、天然、营养的维他奶必将占领更大的市场份额。
(2)科技发展也将推动企业进行更好的营销策略和产品生产。
(3)情感营销成为企业品牌营销的核心,这也将进一步扩大市场份额。
4.怀旧情绪对企业的市场营销活动有什么影响?举若干事例。
(1)怀旧情绪是一种情感营销,将消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核
心。
(2)人们通过行为和学习形成自己的信念和态度,信念和态度对人们的购买行为的影响是
深远的。
(3)维他奶廉价又有营养,符合自我实现需求,抓住消费者的怀旧情绪和消费心理,因此能够长期占领市场。

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